Самостоятельная продажа вторичной недвижимости в Санкт-Петербурге может обернуться сложностями из-за распространенных ошибок. Генеральный директор агентства «Дорогая, я дома» Алексей Лякин делится ключевыми проблемами и советами, которые помогут продавцам избежать типичных неудач и добиться успешной сделки.
Самостоятельная продажа вторичной недвижимости в Петербурге часто сопряжена с рядом типичных ошибок, которые могут существенно замедлить процесс или снизить конечную стоимость сделки. По словам эксперта Алексея Лякина, одна из ключевых ошибок — это размещение объявления только на одной площадке, такой как «Циан» или «Авито», что снижает охват аудитории и уменьшает шансы на быструю продажу. «Циан» охватывает около 40-50% потенциальных покупателей, тогда как «Авито» — 30-40%, а остальные ресурсы в сумме — около 10-20%. Чтобы добиться максимального охвата, важно разместить объявление сразу на нескольких платформах.
Не менее важна и тщательная подготовка документов. Продавцы часто игнорируют необходимость проверить все бумаги до начала сделки, что приводит к задержкам. Алексей Лякин также подчеркивает, что неправильная оценка стоимости квартиры, основанная лишь на ценах в объявлениях, часто ведет к завышению цены и снижению интереса покупателей.
Другой распространенной ошибкой является пренебрежение предпродажной подготовкой. Небольшие улучшения, такие как уборка или косметический ремонт, могут повысить привлекательность квартиры. Кроме того, продавцы недооценивают важность активной рекламной стратегии. Одного объявления зачастую недостаточно для конкуренции на насыщенном рынке, и стоит использовать платные рекламные инструменты для повышения видимости.
Наконец, многие продавцы не готовы оперативно организовывать показы квартиры, что может отпугнуть потенциальных покупателей. Эксперт подчеркнул, что для успешной сделки важно гибко подходить к организации просмотров и быть готовым к встречам в удобное для покупателя время.