Специалисты рассказали, как покупатели могут добиться выгодных условий при покупке жилья и какие скидки готовы предоставить продавцы в текущих экономических условиях.
Из-за снижения спроса на вторичное жилье и сокращения доступности ипотеки рынок перешел в фазу покупательской активности. По словам риелторов, торг становится неотъемлемой частью сделки: почти каждый продавец ожидает, что покупатель попытается снизить цену.
На данный момент, какой бы ни была цена объекта, первый вопрос от покупателя сразу направлен на возможность торга. Эксперты отмечают, что это показатель возможности получения скидки. Однако важно подходить к данному процессу грамотно. Прежде чем начинать торг, аналитики советуют изучить рынок и собрать максимум информации о состоянии объекта.
Средние скидки на вторичном рынке жилья составляют 3-5%, что при стоимости квартиры в 10 млн рублей означает экономию 100-150 тысячи рублей. Однако, в отдельных случаях, особенно при наличии проблем с документами (аресты, залоги) или срочной продаже, скидки могут достигать 10-15%, а в редких случаях — до 30%.
На популярных объектах, например, недорогих студиях в Шушарах, добиться существенных скидок сложнее. Обычно такие продавцы настроены более жестко, сообщает управляющий партнер агентства «Генератор недвижимости» Константин Анохин
Для достижения больших скидок эксперт рекомендует использовать несколько ключевых стратегий. Тщательный анализ рыночной активности и цен на аналогичные объекты, учет срока экспозиции, ведь чем дольше продается квартира, тем выше вероятность скидки, сообщает Анохин. Также покупателю нужно вести переговоры одновременно с несколькими продавцами, сосредоточить внимание на недостатках объекта, а также сотрудничать с опытными риелторами.