Продавцы магазинов используют шесть основных способов, чтобы подтолкнуть покупателя к необдуманным приобретениям во время больших распродаж. Об этом заявила основатель консалтингового агентства Redoo Светлана Андреева.
Первая уловка — создание искусственного дефицита. Покупателям демонстрируют, что товар якобы заканчивается, хотя на самом деле его запасы достаточны. В таких случаях эксперт советует проверить наличие такого же товара в других торговых точках.
Вторая хитрость — ограничение по времени. Таймеры обратного отсчета создают ложное ощущение срочности, несмотря на это, многие продавцы потом продлевают сроки акций. Поэтому не стоит торопиться с покупкой и поддаваться панике, рекомендует Андреева.
Третий прием — завышение первоначальной цены. Магазины заранее поднимают прайс, чтобы потом предложить «огромную» скидку. Покупателям лучше заблаговременно изучить цены на интересующие товары.
Четвертая уловка — навязывание нескольких товаров по «особой цене». Зачастую покупатель приобретает лишние вещи, которые на самом деле ему не нужны. Андреева советует задаться вопросом и честно ответить самому себе, нужна ли та или иная вещь.
Пятый способ — создание иллюзии выгоды через зачеркнутые прежние цены. Эксперт предлагает проверять реальную стоимость товаров в других магазинах.
Шестая уловка — привлечение внимания через лидеров мнений и красивые презентации. Продавцы знают, что если сосредоточить внимание на товаре, он кажется более желанным.
Андреева подчеркнула, что во время распродаж важно сохранять трезвый расчет и не поддаваться на провокации. Лучше заранее составить список необходимых покупок и придерживаться его, подытожила специалист.