Крупнейшие российские маркетплейсы за год заметно увеличили нагрузку на продавцов: по данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года совокупные затраты селлеров на «Ozon» достигли 47,8% от базовой цены товара. Это на 29,2 процентного пункта выше, чем годом ранее.
На «Wildberries» показатель вырос до 42,7%, прибавив 10,8 п.п., а на «Яндекс Маркете» — до 40,1%, что на 15,2 п.п. больше, чем год назад. Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин уточнил, что при работе по модели FBO, когда товар хранится на складе маркетплейса, комиссия «Ozon» за год увеличилась с 43% до 55%, а «Wildberries» — с 32% до 42%.
В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) подтвердили эти данные и сообщили, что за два года расходы продавцов на комиссии и логистику выросли на 58–63%. Генеральный директор МАРМП Алексей Молодых связал рост комиссий с двумя причинами: примерно половину повышения он объяснил увеличением издержек самих платформ, а оставшуюся часть — стремлением маркетплейсов повысить собственную маржинальность.
Рост тарифов вместе с другими расходами ударил по рентабельности продавцов. По данным Market Papa, средняя по рынку рентабельность снизилась за год с 15% до 5%, а в некоторых категориях селлеры работают в убыток. В МАРМП также зафиксировали снижение этого показателя с 12–15% до 5–8% за два года и ожидают его падения до 3–6% к концу текущего года.
Одновременно площадки подняли цены для конечных покупателей. По данным АПЭТ, по итогам апреля—июня 2026 года индекс потребительских цен на онлайн-площадках впервые за три года вырос на 1,8% в годовом выражении. К концу июня разрыв между ценой, установленной продавцом, и финальной ценой с учетом скидки маркетплейса достиг в среднем 60% на трех крупнейших площадках.