Цена просроченных банковских долгов, выставленных на продажу коллекторам, в первом полугодии 2026 года установила рекорд последних двух лет. Она достигла 7,8% от суммы основного долга против 5,52% годом ранее.
Андрей Завертяев, руководитель практики сопровождения финтех Исследовательского цента «АБП», связывает рост цены прежде всего с конкуренцией покупателей, а не с дефицитом просроченной задолженности. В первом полугодии банки выставили на продажу задолженность на 185,9 млрд руб., что на 17% больше, чем годом ранее, а коллекторы приобрели портфели на 151,8 млрд руб.
«Рынок стал технологичнее: крупные компании точнее оценивают вероятность возврата по каждому заемщику и готовы платить больше за качественно сформированные портфели. Однако при цене выше экономически обоснованного уровня даже хороший долг может оказаться нерентабельным», — считает Андрей Завертяев.
Алексей Велижанин, генеральный директор ПКО “Интел коллект” (ГК Lime Credit Group), также указывает на соотношение спроса и предложения.
«Стоимость просроченных долгов растет одновременно с увеличением объема портфелей из-за того, что спрос со стороны коллекторов на рынке значительно превышает предложение качественных активов», — отметил эксперт.
Высокая стоимость портфелей может заставить рынок ориентироваться на «длинные деньги». По оценке Велижанина, небольшие коллекторские компании рискуют столкнуться с проблемами ликвидности, если у них нет доступа к дешевому долгосрочному капиталу. Для участников, которые не могут финансировать сделки через облигационные выпуски и банковские кредитные линии, это может привести к кассовым разрывам.
При этом дорогая покупка долга не исключает скидок и рассрочек для должников. Велижанин считает, что частичный платеж без расходов на госпошлины и юридическое сопровождение может быть выгоднее полного взыскания. Быстрое закрытие сделки со скидкой также позволяет высвободить капитал для покупки новых портфелей.
Завертяев называет эффект для должника двойственным. Сразу после покупки портфеля возможности для большой скидки могут сократиться, поскольку взыскателю необходимо вернуть вложения. Но судебное взыскание требует времени и дополнительных расходов, поэтому коллекторы по-прежнему заинтересованы в рассрочке, фиксированном графике платежей или скидке при единовременном погашении. Лучшие условия, по его оценке, будут предлагать тем, у кого есть реальная возможность заплатить.
Алексей Неживой, руководитель оперативного штаба Независимого профсоюза «Новый Труд», рассматривает нынешнюю ситуацию как временное явление и связывает дальнейшие изменения с развитием новых технологий.
«Впереди — невероятный рост производительности труда, с опорой на искусственный интеллект, цифровые платформы, роботизацию, автоматизацию. И это приведёт к тому, что человек уже не будет жить от зарплаты до зарплаты, вынужденно брать кредиты и попадать в кабалу старой банковской системы», — рассказал Неживой.
Цена покупки долга, как подчеркивает Завертяев, не дает взыскателю права усиливать давление на должника. После уступки права требования ответственность за взаимодействие с ним переходит к цессионарию, тогда как банк сохраняет ответственность на этапе подготовки сделки и за выбор контрагента.